有人能介绍一下国内卫浴领域现状吗

在家居建材领域，卫浴行业与其他细分行业略有不同：第一梯队以外资品牌为主，以美国科勒（Kohler）、日本东陶（TOTO）为代表；本土的知名品牌只能居于第二梯队，还有数百家产品同质化严重的卫浴企业，以价格战争夺市场，处于第三梯队。

这样的行业格局，从上世纪70年代就已初见端倪。当时，外资卫浴品牌进入中国，完全空白的市场、不存在竞争对手的环境，外资品牌轻轻松松占据了高端酒店和住宅市场，而本土企业只能从中低端市场起步。起点高低不同决定发展路径相异，如今，外资品牌由上而下切入中端市场，而本土品牌由下而上向高端市场进击，面对已有的品牌壁垒，必然有些吃力。狭路相逢，双方竞争更为激烈，也注定本土品牌的突围之路充满挑战。

在第二梯队中，惠达卫浴算是代表之一。成立于1982年的惠达卫浴定位于中高端市场，目前产品涵盖卫生陶瓷、五金洁具、浴室柜、浴缸浴房与陶瓷砖五大品类，并于2017年4月5日登陆上交所，作为资本市场的新秀，其发展将获得资本助力，而作为本土卫浴企业代表，可通过其发展状况一窥行业趋势与动向。

规模：卫浴上市企业中最大，却不足行业市场份额2%

与其他上市企业相比，惠达卫浴的市场规模最大。下表是惠达卫浴、海鸥卫浴、帝王洁具与迪玛卫浴四家企业2014-2016年营业收入对比。单纯比较营收数据，惠达卫浴居于首位，海鸥卫浴紧随其后，年营收差距在5亿左右，而第三位的帝王洁具，其收入仅占到惠达卫浴的五分之一左右。

但若将其置于行业背景下考察，惠达卫浴所占市场份额尚不足2%。2013年我国卫浴市场规模已突破1000亿，而惠达卫浴近三年收入中有30%左右来自于海外市场，国内收入在14亿左右，相较于千亿市场，微不足道。而海鸥卫浴80%左右为海外收入，也就是说，这四家上市企业国内收入总和也不足市场规模的5%。

行业集中度低，本土卫浴企业竞争力弱，是当前国内卫浴行业的现状。高端市场被外资品牌瓜分殆尽，即便惠达卫浴定位于中高端市场，也尚未突破外资品牌壁垒，品牌竞争力不足是其关键问题，打造差异化品牌方为出路。

挑战：海外自主品牌缺失，国内定制化风潮冲击

其实，品牌壁垒在国内和海外都是惠达卫浴发展的阻碍。2016年惠达卫浴在北美的经销商美商富凯的采购额同比减少1.2亿元，降低了30.87%。1.2亿元已经是总体营收的5%，而这一变动的原因是由于美商富凯最大的终端客户Home Depot为节省成本，将从中国采购的卫浴产品转为从墨西哥进口。

这样的损失反映出惠达卫浴在海外发达国家采用贴牌销售的弊端，ODM（自主设计生产，贴牌销售）与OEM（贴牌代工）的方式虽然是快速参与竞争的方式，但并不具备稳定的竞争力。放眼世界市场，中国的制造业不再具有优势，更低廉的材料与劳动力使得其他更落后国家成为潜在“世界工厂”。本土企业在海外市场自主品牌缺失，将会面临两面夹击。

一个卓越的卫浴品牌，必然是一个品牌鲜明，核心价值得到不断传承包含消费者情感，而卫浴品牌战略是指从全局的角度利用战略管理的方法对品牌进行规划和实施，通过建立明确的品牌定位向受众传播使其在精神上感受到品牌的价值与产品档次是成正比的，档次、价格越低的产品，品牌忠诚度就低，被取代的可能性就更大。正因为要追求更高、更好价值更大化，所以，卫浴产品需要不断更新、向高端市场延伸，面对喜新厌旧、见异思迁的消费者，卫浴品牌要从功能型品牌向形象型、体验型、情感型不断升级。

一、卫浴十大品牌之功能型品牌

这些品牌已经成为了品牌类的代名词，当消费者在选购卫浴产品时，对某个品牌类商品的需求要落实到一些特定的品牌上，这时候，能被消费者首先想起的品牌往往成了首选消费对象，这就是功能型品牌的意义。TOTO、科勒，做为卫浴行业中的领头羊，其规模不小的消费群体和庞大的消费市场占有量，让它们几乎成了卫浴产品销售中的代名词，很多消费者在选购卫浴品牌产品时，往往会以其品牌的影响力来控制最后的购买力。当然了，这对后来居上成长起来的卫浴企业，将形成一定的竟争目标。

二、卫浴十大品牌之形象型品牌

只要一提到浴室柜，行业人士不得不把目光指向尚高卫浴，作为最受经销商欢迎的十大卫浴品牌的尚高卫浴，企业未来的发展目标是要打造中国卫浴浴室柜品牌第一。尚高卫浴营销总监贾总认为卫浴企业要做到三点：第一，要用品质换品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心；第二，要用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。我们建立不同的渠道，不管是传统的经销商的渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等等。

三、卫浴十大品牌之体验型品牌

谁将扛起民族卫浴企业的大旗，这个口号非箭牌卫浴莫属。但是，这个宣传形象一旦做得不当，将使消费者在选购产品时走向极端，那么箭牌卫浴需要怎么做才能扩大自己的品牌影响力呢？无论是从视觉意识上，还是情感角度，箭牌卫浴走向了一条体验型品牌路线。箭牌将企业文化分解成视觉、触觉的浪漫共享体验，具有现代感的产品设计、轻松愉快的格调营造了一个“小资聚集地“，在这个体验式消费过程中，消费者的形为构成了品牌核心价值中最重要的一个因素。这种风靡市场环境的体验模式将附加值提高至5倍以上。

四、卫浴十大品牌之情感型品牌

品牌功能的最高境界就是在品牌与消费者之间建立起一种牢固的情感关系。让消费者的选择行为变成自发自愿，一个品牌最高境界不仅是把产品卖到消费者手中，更要建立一种互动方式深深吸引住消费者。如果一个消费者对某一个品牌产生了偏爱，品牌带来情感，消费者就会产生品牌忠诚。

做品牌需要坚持。品牌建设不是一朝一夕可以完成的工作，甚至需要几辈人的不懈努力。品牌的核心价值一旦确立以后，就要坚持这个核心理念，无论生产、经营还是传播行为，都要一切从品牌出发，一切符合品牌建设需求。企业在坚持核心基础上，不断发展、不断演变、不断深化、不断丰富让品牌与时俱进。

第一节 2007年全球家居用品行业总体发展概述分析

第二节 2007年全球家具用品市场发展状况分析

一、2007 年全球家居用品产值分析

二、2007年全球家居用品供给状况分析

三、2007年全球家居用品需求结构及需求量分析

第三节 2008-2010年全球家居用品市场展望分析

第二章 2007年全球主要国家家居用品行业发展形势分析

第一节 意大利

一、意大利家居用品行业发展概况分析

二、意大利家居用品行业进出口分析

三、意大利主要家居用品制造区及特色

第二节 德国

一、德国家居用品业发展概况分析

二、德国家居用品业市场发展状况分析

三、德国家居用品进出口情况分析

四、德国家居用品行业未来发展前景分析

第三节 美国

一、美国家居用品产业发展状况分析

二、美国家居用品进出口统计分析

三、美国家居用品市场规模分析

四、美国家居用品未来消费状况分析

第四节 俄罗斯

一、俄罗斯家居用品市场竞争分析

二、俄罗斯民用家居用品市场分析

三、俄罗斯家居用品行业未来发展前景分析

第五节 日本

一、日本家居用品产业发展现状分析

二、日本的家居用品市场分析

三、日本家居用品进出口情况分析

第三章 2007年世界著名家居用品企业竞争分析

第一节 日本TOTO企业

一、企业基本概况

二、2007年企业发展战略分析

三、2007年企业在华投资分析

四、未来企业发展规划分析

第二节 美标企业分析

一、企业基本概况

二、2007年企业发展战略分析

三、2007年企业在华投资分析

四、未来企业发展规划分析

第三节 英陶洁具

一、企业基本概况

二、2007年企业发展战略分析

三、2007年企业在华投资分析

四、未来企业发展规划分析

第四章 2007年中国家居用品行业运行状况分析

第一节 2007年中国家居用品发展现状分析

一、中国家居用品业发展历程分析

二、2007年中国家居用品业发展规模分析

三、2007年中国家居用品市场发展特点分析

第二节 2007年中国家居用品产业特性分析

一、行业规模分析

二、行业增长性分析

三、行业盈利能力分析

四、行业生命周期分析

第三节 2007年中国家居用品行业存在的问题分析

第五章 2007年中国家居用品市场运行情况分析

第一节 2007年中国家居用品行业供需状况分析

一、2007年中国家居用品产量分析

二、2007年中国家居用品产品需求结构分析

第二节 2007年中国家居用品产品进出口情况分析

一、2007年中国家居用品进口状况分析

二 2007年中国家居用品产品出口情况分析

第六章 2007年中国床上用品行业发展现状分析

第一节 2007年床上用品行业的发展现状分析

一、2007年床上用品行业整体发展现状分析

二、2007年床上用品行业消费现状分析

三、2007年床上用品行业市场现状分析

第二节 2007年婚庆床上用品现状分析

一、“婚庆”挑起床上用品重头戏分析

二、消费者买名牌求高质分析

三、舒适当首选分析

四、不拘泥颜色分析

第三节 2007年羽绒床上用品市场分析

一、羽绒寝具市场外热内冷

二、消费方式改变分析

三、扩大国内市场占有率分析

第四节2007年床上用品流行现状分析

一、床上用品流行密码解读

二、色彩协调床品为家注入清新浪漫气息

三、高科技床上用品夏季受宠

四、2007春季床上用品潮流分析

第五节2007年床上用品流行趋势分析

一、色彩唱主角分析

二、最新技术分析

三、2007年床上用品市场前景分析

第七章 2007年中国家具行业发展趋势分析

第一节 木制家具

一、产量统计分析

二、价格走势分析

三、中国木制家居用品未来发展前景分析

第二节 金属家具

一、产量统计分析

二、价格走势分析

三、中国木制家居用品未来发展前景分析

第三节 软体家具

一、产量统计分析

二、价格走势分析

三、中国木制家居用品未来发展前景分析

第八章 2007年中国小家电行业存在问题与发展对策

第一节 2007年中国小家电行业发展现状分析

一、2007年中国小家电市场竞争升温

二、2007年中国市场面临大洗牌

三、2007年中国小家电行业正打响品牌淘汰战

四、2007年中国小家电细分市场扩大份额

五、2007年中国小家电企业市场分析

六、2007年中国产业集聚效应更加凸现

第二节 2007年中国家电行业发展的影响因素分析

一、原材料价格上涨的影响

二、关税下调的影响

三、政策因素的影响

第三节 2007年中国小家电行业问题分析

一、2007年中国小家电行业问题与商机并存

二、2007年中国小家电行业的质量及售后服务问题

三、2007年中国国产小家电与国外品牌的差距

四、2007年中国小家电国际化面临情趣制约

第四节2007年中国小家电行业发展对策分析

一、2007年中国小家电行业发展对策

二、2007年中国小家电行业规避欧盟政策变动

三、解决小家电行业同质化的策略

四、加强小家电维修行业管理的办法

第五节 2007-2010年中国小家电市场发展前景分析

一、整体市场暗流涌动

二、细分市场上各品牌大显身手

三、厨房小家电品牌集中度不断提升

第九章 2007年中国卫浴设备行业发展状况分析

第一节 2007年中国卫浴设备行业发展现状分析

一、2007年国内卫浴业发展环境分析

二、2007年中国陶瓷卫浴市场三分天下

三、2007年中国卫浴本土品牌脱颖而出

四、2007年中国本土品牌正面交锋国际巨头分析

五、2007年中国高档卫浴市场现状分析

六、最近几年智能化卫浴产品的主要组成分析

七、中国卫浴行业与国际卫浴行业间的差距

第二节 2007年中国卫浴设备市场发展特点分析

第三节 2007年中国卫浴设备市场发展存在的问题分析

一、设计滞后

二、产品同质化

三、行业缺乏合作

四、管理粗放

五、文化导入随意性大

第十章 2007年中国厨具行业发展态势分析

第一节 2007年中国厨具行业发展状况分析

一、中国厨具行业进入现代厨房时代

二、中国厨具行业的品牌问题

三、厨具行业发展策略

第二节 2007年中国厨具市场发展状况分析

一、中国厨具市场的整体状况

二、中国厨具市场消费现状

三、市场出现彩色厨电

四、不锈铁锅成受宠市场

第三节 2007年中国厨具市场的竞争状况分析

一、厨具市场竞争的现状

二、国产厨具品牌领先洋品牌

三、厨具市场竞争局势分析

第十一章 2007年中国家居用品行业竞争格局分析

第一节 2007年中国家居用品市场竞争状况分析

一、技术竞争分析

二、成本竞争分析

三、品牌竞争分析

四、价格竞争分析

第二节 2007年中国家居用品市场竞争存在的问题分析

第三节 2008-2010年中国家居用品市场竞争趋势分析

第十二章 2007年中国家居用品行业内优势企业竞争及财务状况分析

第一节 广东美的电器股份有限公司

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第二节 重庆四维瓷业(集团)股份有限公司

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第三节 全友家私有限公司

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第四节 梦洁

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第五节 宁波方太厨具有限公司

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第六节 广东省宜华木业股份有限公司

一、公司基本概况

二、2007年公司经营状况分析

三、2007年公司发展策略及竞争力分析

四、公司未来发展前景分析

第七节 略。。。

第十三章 2007年中国陶瓷制造行业整体运行现状分析

第一节2007年中国陶瓷制造行业概述

一、中国陶瓷行业现状

二、中国陶瓷业产销分析

三、中国陶瓷业产能过剩的利弊分析

四、中国陶瓷业知名品牌危机分析

第二节2007年中国陶瓷市场分析

一、陶瓷产品的市场分析

二、新疆陶瓷市场发展分析

三、古代陶瓷市场分析

四、中国农村陶瓷市场分析

第三节2007年中国陶瓷制造业存在的的问题

一、中国陶瓷业存在的战略问题

二、中国陶瓷业与国际水平的差距

三、中国陶瓷业发展问题分析

四、中国建陶企业存在的失误分析

第四节2007年中国陶瓷企业物流管理分析

一、陶瓷物流发展的特点

二、中国陶瓷企业物流存在的问题

三、中国陶瓷企业物流应采取的对策

第五节2007年中小陶瓷企业发展策略

一、中小陶瓷企业应选的策略及原因分析

二、独断市场寻找分析

第十四章 2007年中国纺织行业发展局势分析

第一节 2007年中国纺织行业在国民经济中的地位分析

第二节 2007年影响中国纺织行业发展的因素分析

一、加息对国内纺织业的影响

二、出口退税率下调对纺织业的影响分析

三、人民币升值对中国纺织企业的影响

第三节 2007年中国纺织行业区域发展特点分析

第四节2007年中国纺织行业发展规模分析

第五节 2007年中国纺织行业稳步增长的同时面临着五大问题分析

第十五章 2007年中国家居用品其他相关行业发展动态分析

第一节 房地产行业

一、中国房地产融资渠道多元化

二、房地产商逐鹿资本市场

三、2007年中国房地产开发投资完成情况分析

四、2007年房地产市场景气周期与价格走势的经济学分析

第二节 建材行业

一、2007年中国建材行业增速加快分析

二、2007年重点建材工业企业经营状况分析

三、2007年中国建材发展创新分析

第三节 能源工业

一、煤炭

二、天然气

三、电力

四、2007年能源工业生产总量分析

五、2007年中国未来能源策略分析

第四节 木材

一、中国林业发展状况分析

二、2007年中国木材价格分析

三、2008-2010年中国木材供需状况预测分析

第十六章 2008-2010年中国家居用品行业前景展望预测

第一节 2008-2010年中国家居用品行业未来发展趋势预测分析

第二节 2008-2010年中国家居用品行业市场趋势分析

一、产量预测分析

二、需求预测分析

三、进出口预测分析

四、价格走势预测分析

五、中国家居用品行业市场发展前景分析

第三节 2008-2010年中国家居用品产品发展趋势分析

第四节 2008-2010年中国家居用品设计趋势变化

第十七章 2008-2010年中国家居用品行业投资机会与风险分析

第一节 2008-2010年中国家居用品行业SWOT分析

第二节2008-2010年中国家居用品行业投资机会分析

一、生产企业投资机会

二、家居用品经销企业投资机会

第三节2008-2010年中国家居用品行业投资风险分析

一、经营风险

二、行业风险

三、政策风险

四、退出壁垒

第四节 投资建议分析

目录图表（部分）

图表：2006年陶瓷制品制造全国经济指标统计

图表：2007年1-10月陶瓷制品制造全国经济指标统计

图表：2006年陶瓷制品制造北京市经济指标统计

图表：2007年1-10月陶瓷制品制造北京市经济指标统计

图表：2006年陶瓷制品制造天津市经济指标统计

图表：2007年1-10月陶瓷制品制造天津市经济指标统计

图表：2006年陶瓷制品制造河北省经济指标统计

图表：2007年1-10月陶瓷制品制造河北省经济指标统计

图表：2007年1-10月全部纺织行业全国统计

图表：2007年1-10月国有企业纺织行业全国合计

图表：2007年1-10月集体企业纺织行业全国合计

图表：2007年1-10月股份制企业纺织行业全国合计

图表：2001-2007年家纺行业产值增长图

图表：2007年中国家纺出口与内需比重表

图表：2002-2007年中国家纺出口金额及同比表

图表：2006年1-12月家纺八个产业集群累计统计年表

图表：中国家纺行业的需求市场表

图表：影响中国家纺行业市场的主要因素

图表：消费者购买家纺制品的地方

图表：日本家用纺织品流通渠道

图表：2007年1-10月各材质床上用品的出口情况

图表：2007年1-10月各种类棉制床上用品出口情况

图表：毛毯20大主销商场调查

图表：国内大型商场毛毯品牌前十位统计

图表：2007年网上床上系列浙江供求图

图表：2007年我国杭州余杭家纺品牌销售收入九强

图表：2008-2010年中国家具用品市场消费预测

图表：2008-2010年中国家具用品行业发展趋势预测

图表 略。。。。

中国制造在很长时间之内都是劣质、仿造的代名词，虽然这种观念已经在慢慢的消失，并且中国创造已经逐渐的成了世界的主流。但是当中国某种商品试图打开世界市场之时，仍旧有某些国家和公司会联合起来阻止中国产品的进入，这不是质量不行，而纯粹是贸易保护。

“瓷器”作为中国传统文化的概念，通常指的是日用陶瓷和工艺陶瓷。而广义上的陶瓷，则包含建筑陶瓷、卫生陶瓷和工业陶瓷等“舶来品”。现如今，无论哪种品类的陶瓷，中国都已经是世界上产销量和出口量最大的国家之一。

虽然出口占大头，但是却一直在低价区徘徊，所占有的都是低端市场，至于高端市场则无缘进入。而且，中国对于一些高端陶瓷还要大量进口，其价格更是出口价格的6倍有余。

中国瓷器在世界市场上畅销的同时，不断遭到外部贸易壁垒和文化壁垒。一年一度在意大利举办的博洛尼亚陶瓷卫浴展主要展出建筑、卫生陶瓷。而在2012年之前，只有一家与意大利厂商有合作的中国企业得允参展。

直到2013年，中国民族品牌东鹏才得以首次进入展会。由此可见外部环境对中国陶瓷的打压和防范，连产品都进不去，自然就无法打开销路，而想要突破这个壁垒绝不是一件轻而易举的事。

低端的陶瓷注重实用价值，而高端的可能更注重观赏性。中国陶瓷想要进入世界高端市场，必定要塑造一个良好的品牌形象和品牌文化。不但要注重陶瓷的质量，还要在样式、花纹图案等方面下功夫。不能一味的讲究中国特色，要与国外的文化结合起来，这样才能获得外国消费者的认可。

1、2018年中国陶瓷行业寒冬初显

2018年中国陶瓷砖产量大幅回落至2012年的水平，创下了行业有史以来产量的最大跌幅。2018年我国陶瓷砖产量90.11亿平方米，同比下降11.2%。

重要建陶产区均出现不同程度的负增长，其中福建为-5.4%，广东、江西和山东增长均在-15%以上

新兴建陶产区唯有四川产量实现13.3%的增长，其他河北、河南、广西等产量也都出现不同程度的负增长。

2018年我国陶瓷砖出口下滑态势继续延续，全年陶瓷砖出口39.86亿美元，同比下降9.94%。

2007-2018年中国陶瓷砖产量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018年陶瓷行业的萧条并非没有征兆。陶瓷行业与建材行业相关。本游有严厉的环保政策限制，下游受房地产行业去杠杆、贸易战等因素影响，消费力度骤降，双重因素推动下，陶瓷行业寒冬降临。

2、2019年中国陶瓷行业乍暖还寒

进入2019年，因建材行业回暖，主要建材产品生产总体保持平稳。其中，陶质砖、瓷质砖、卫生陶瓷制品产量同比分别增长11.8%、8.6%、10.3%。

2019年H1中国陶质砖、瓷质砖、卫生陶瓷制品产量增速统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

产量增长的同时，建筑陶瓷制品、卫生陶瓷制品利润总额同比分别增长26.3%、34.5%。生产数据与盈利数据双飘红，陶瓷行业似乎重现生机。

2019年H1中国建筑陶瓷制品、卫生陶瓷制品利润总额增速统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

3、2019年中国陶瓷行业消费市场分析

进一步分析陶瓷行业消费市场后，发现国内陶瓷行业仍不容乐观。据中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中陶家居网数据中心统计，截至2019年6月，全国瓷砖总需求量为31.6亿㎡，同比下滑10%。

陶瓷需求虽有所下降，但地区消费仍然呈现出一定亮点：

——东部地区(北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南10个省市)10.7亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的34%。

——中部地区(山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6个省)瓷砖需求量为8.8亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的28%。中部地区正逐步成为瓷砖需求的主要市场。

——西部地区(内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省市、自治区)瓷砖需求量为10.1亿㎡，约占全国瓷砖总需求量的32%。云贵川是主要市场需求点，精耕细作市县市场将会有较大的空间。

2019年H1中国瓷砖地区消费需求占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

另外，2019年7月，国家海关总署发布上半年外贸进出口数据。数据显示，2019年1-6月中国陶瓷产品累计出口额762.5亿元，同比下降3.9%。陶瓷出口市场也不容乐观。瓷砖在国外的受挫，并非因市场需求收缩，更有其深刻的原因——中国瓷砖在世界各地正在遭遇着各种形式的反倾销与贸易壁垒，贸易保护主义的抬头，让中国瓷砖产品的国际市场竞争力下降。

4、中国陶瓷行业尚未走出行业寒冬

产量数据，利润数据飘红的同时，市场需求却呈现出艰难的局面，经济数据的背离，背后是否有原因?

首先，要明确，2018年行业数据显示是过去20年中最差的，行业经历了前所未有寒冬，2019年对于2018年的增长是没有代表性，不能说明问题。

所以，2019年的需求数据，才更能说明行业的发展境况。2019年的需求数据，下降较上年更甚，说明陶瓷行业尚未走出行业寒冬。

5、中国瓷砖行业未来发展趋势分析

其一，未来房地产行业将发生巨大变革，瓷砖行业必将受此波及。这里引用重庆市原市长在黄奇帆在世界华人不动产学会暨房地产业高质量转型发展国际研讨会上的一段话：

未来中国房地产行业发展趋势分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

因此，今后十几年，整个房地产行业将会迎来大洗牌，行业集中度会持续上升，这也决定了陶瓷行业的集中度在提升。

其二，环保之路势不可挡。2015年-2018年是环保倒逼产业转型，但在当下，绿色制造、智能制造是行业发展的必由之路。当前企业首先要环保达标才能够实现获得参与市场竞争的资格。故接下来在面临劳动力短缺的挑战下，需要不断地提高智能制造的水平。

其三，从行业机会看，装配式建筑、集装箱式建筑成为建陶行业新的拐点。同时新型材料、高附加值产品的进军与探索吹响了陶瓷行业跨界的冲锋号，特别是发泡陶瓷、功能性瓷砖。

一场深刻且持久的变革，正在陶瓷行业悄然发生。一等企业具有强烈的嗅觉，引领行业变革，二等企业及时掉头，跟随行业变革，三等企业会等在原地，后知后觉，最后感叹时不与我。考验功力的时刻到了，准备好了么?

——更多数据请参考于前瞻产业研究院发布的《中国日用陶瓷行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

解答TOTO卫浴加盟怎么样之前，我们先来分析下卫浴业发展现状、市场特征和趋势解析

卫浴行业现状分析

改革开放以来，我国经济不断发展，2012 年以来， GDP 的增速虽然放缓，但也保持了 6.90%以上的较快增速。人民生活水平不断在提高，城镇化加速推进，居民可支配收入不断提高。

据华经视点发布的《2017-2021年中国 卫浴 市场全景现状及需求市场追踪分析报告》中数据显示，中国占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。人均开支低迷，不足百元。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。

浴室作为居家空间中不可缺少的一部分，越来越受到消费者的重视。2017年，卫浴行业的经济效益略好于去年，行业品牌企业的质量和效率也显着提升，一批优秀龙头企业的增长速度和利润回报率远高于行业平均水平。本文通过卫浴产业市场特征、卫浴用品消费者分析和卫浴用品电商数据分析三方面，为您解析卫浴行业的发展趋势。

【卫浴产业市场特征】

三四线城市潜力大 卫浴市场渠道下沉

目前，我国的城镇化率超过了50%，在城镇化过程中，消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。据华经视点预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，各三四线城市消费者购买力不断提升，吸引了各个卫浴品牌纷纷试水，卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

智能家居市场规模(亿元)

据华经视点预测，我国智能制造产业在2020年将有望超过3万亿元，近年来智能家居的发展异常迅猛。根据《2018-2022年中国 智能家居 行业投资形势及前景预测报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长率50.15%。智能卫浴作为智能家居的一部分，目前正处于发展的快速增长期。近几年，以智能马桶、智能淋浴房、智能花洒、智能浴室镜等为代表的智能卫浴产品，正在成为越来越多消费者追逐的对象。智能卫浴已成为卫浴产业发展的一个重要方向，尤其是国家重点关注的智能马桶产业，更是成为中国制造、中国智造的一个窗口。

根据华经视点发布的最新《2017-2021年中国 互联网 行业追踪及整体需求市场追踪分析报告》，中国网民规模达7.51亿，互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。手机网民规模达7.24亿，使用手机上网人群占比达到96.3%。网络购物市场消费升级特征进一步显现，用户偏好逐步向品质、智能、新品类消费转移。同时，线上线下融合向数据、技术、场景等领域深入扩展，各平台积累的庞大用户数据资源进一步得到重视。

随着80后、90后逐渐成为消费主体，追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴市场扩散。截止至2016年，定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%-20%左右，而同时，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制卫浴市场存在着很大的上升空间。但当下，在卫浴定制方面，大多企业刚起步，各种体系还不够成熟。2017年6月20日至7月19日，中国厨卫市场及消费行为第四次调查以互联网为手段，华经视点面向装修消费者开展问卷调研，共收集7000份有效样本。根据收集到的数据，我们对影响卫浴用品消费者产生购买行为的几个方面展开分析。

消费者在选购卫浴产品时，会关注品牌的知名度、产品的性价比、售后服务等等。调研数据显示，消费者最为关注的三个因素是品牌的口碑(43.7%)、卫浴产品的专注度(39.7%)和售后服务的满意度(37.8%)。由此可见，消费者更喜欢口碑好、够专注、服务好的卫浴品牌。

在卫浴主材组合套餐的选购方面，购买2种主材的最常见搭配是坐便器和浴室柜，购买3种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、五金卫浴，购买4种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、面盆龙头和花洒。由此可见，无论购买2种、3种、4种主材，坐便器和浴室柜都是消费者最常购买的主材，反之，浴缸在组合套餐中的购买率不高。

随着新零售模式的发展，消费者的购买渠道也由纯线下逐步向线上线下双渠道过渡。如数据显示，对于标准化较高的产品，比如卫浴五金(花洒、水龙头)、卫浴配件(毛巾架、马桶刷等)等产品，消费者在线上购买的比例较高对于非标准化产品，如坐便器、浴室柜、淋浴房等产品，消费者更愿意在线下购买。

近年来，网络购物发展迅猛，卫浴产品的线上销售也不例外。

从生意参谋的数据分析可以看出，在装修旺季3-6月、8-12月，卫浴用品的网络交易指数相对较高，尤其在8-12月期间是卫浴用品网络销售的黄金期，双十一电商大促时交易指数达全年最高。数据统计显示，截至11月12日零时零分，2017“双十一全球狂欢节”网购交易额冲破1682亿元。可见，电商平台对卫浴用品的销售影响极大，这也是为什么卫浴企业纷纷进军电商新零售。

随着网购群体不断壮大和年轻化，网购消费者的喜好也直接影响着卫浴产品的研发设计。从交易数据上也可以看出，网购消费者对浴室柜组合、淋浴花洒龙头套装、一体智能坐便器、卫浴五金等产品的关注度较高，可见年轻消费群体更倾向于购买组合、套装、智能类的产品。

随着主流消费群体的转变，80、90后消费群体更喜欢环保、智能、可定制的新型卫浴产品，更喜欢一站式采购、线上选购的购物体验，这也激励着卫浴企业不断升级、转型，在产品上不断创新，在销售模式上不断优化。2018年，在政策利好、市场积累、消费升级等因素的影响下，卫浴行业的发展将迎来了新的机遇。

成立于日本福冈的东陶 (TOTO) 公司，在 2017 年迎来创立 100 周年。不过在打开海外市场方面，这家日本第一卫浴品牌方面依然没有找到很好的办法。

截至 2016 年 3 月，TOTO 在过去一年的海外销售额为 1,248 亿日元，不到整体销售额的 20%，其中超过一半以上的销售额来自中国。

美国是仅次于中国的第二大海外市场，销售额为 300 亿日元。TOTO 计划要在未来将海外销售额提高的 50%。

TOTO 在不久前刚刚公布了新的经营计划，力争在 2017 年实现销售收入 400 亿元，海外销售收入比例从 2013 年的 18% 提升至 24%。中国显然是其中最重要的一部分。

以 TOTO、科勒、乐家为代表的国际卫浴品牌几乎占据了中国高端住宅 70% 以上的样板间。来自美国的竞争对手科勒，与超过半数的 2015 年销售额过百亿的中国房企有过合作， 这部分业务量占科勒中国总销量的 40%。

伴随着房地产市场的增速下滑，包括科勒在内的卫浴品牌将 2016 年的销售额增长率下调至 10%，其过去几年在中国的业务增长一直保持在 15% 左右。

想要在中国更进一步，TOTO 需要加强其高端产品的渗透率和普及度。最直接的一点，比如说对购买体验进行升级。当那些闪闪发光但价格不菲的智能洁具被展示出来时，顾客能做的不应该仅仅是用眼睛看、用手触摸。如何让消费者真真切切感受到产品功能的舒适和优越性，从而改变其生活和消费习惯，TOTO 可能需要复制他们在日本本土所做到的那一切。

其中，佛山淋浴房在上世纪90年代初已经在行业内有一定的影响力，并随着中国家庭对淋浴房的逐步了解和接受，市场需求也不断增加。一直以来，佛山、中山、萧山都是以相互竞争、相处促进、相互刺激的模式共同前进。8月23日，经过一年多的选址磋商及筹备，佛山卫浴洁具行业协会淋浴房专会建立淋浴房生产基地，进行集约化生产的设想最终实现。当天，十多家佛山淋浴房企业与佛山三水区大塘工业园签订了相关合作协议。这也意味着，佛山在“三山鼎立”的格局中，又跨出了实质性的一步。

佛山淋浴房的“三世源”

前世：在时代潮流中崛起

淋浴房起源于欧洲，为舶来品，上个世纪90年代引入国内，成熟于21世纪初期，现在已被人们广泛接受。据了解，中国最早专业生产淋浴房的企业是加枫卫浴。整个行业呈现爆发式增长是在2005年之后。据不完全统计，不包括大量的小作坊，目前国内具有一定规模的淋浴房企业已达2000多家。在材质上，最初的淋浴房框架用的是铝合金材质和胶片。发展到现在，胶片已基本退出市场，现市场上销售的淋浴房产品大部分采用全钢化玻璃为材料。除全钢化玻璃外，也采用自洁玻璃、钢化贴膜玻璃夹胶安全玻璃，材质上更趋向于科技化、高档化。

客观上分析，淋浴房行业门槛较低，对人力、物力、机械化的要求也相对较低，由两三个人，几十平方米的加工地就可以建成一个家庭式作坊，这导致此前很多企业争相进入淋浴房行业。对佛山而言，这些小作坊在选择原材料时不注重品质，使用廉价、不合格的原材料，通过低成本生产在销售上进行恶性低价竞争，很大程度上拉低了佛山淋浴房整体的档次。

回溯佛山的淋浴房历史，最早做淋浴房的是理想卫浴(亦有说是枫叶，有人说是塞维尔，但并无史料明确记载，现已无从查证)——理想卫浴也是全世界最大的淋浴房生产企业、佛山纳税最多的企业。到了今天，佛山知名度较高的淋浴房企业除了理想，还有家美思、贝特、登宇、朗司、歌纳、格林斯顿等。虽然佛山的淋浴房产区起步比“三山鼎立”的中山更早，但起初不少企业不注重品质、不注重品牌，定位低端，品质难以跟进，随着竞争压力不断加大，成本不断上涨，大量企业倒闭或转行。实际上现有的淋浴房企业数量还不到当初的一半。

佛山被誉为“陶瓷之都”，近年来众多淋浴房企业如雨后春笋般崛起，逐渐形成一大产区。佛山凭借着陶瓷的带动，让淋浴房在市场上占有一部分份额，其原因在于背后有陶瓷的支撑，客流量大，在销售上极具优势。近年，由于佛山大量的卫浴企业开始做整体卫浴，把淋浴房这一项目带到自己产业中，加大淋浴房行业的竞争，带来的直接结果是竞争力较强的企业将竞争力较弱的企业淘汰出去。

今生：利用优势扩大影响

据不完全统计，目前佛山淋浴房产区企业有1000多家，正式注册挂牌的企业有300多家。产能产量占据中国淋浴房总量的半壁江山。淋浴房行业在佛山经过近20年的发展，现今已经自成体系，有着自身的发展特色和发展模式。2004至2008年间，平均每年有五、六十家淋浴房企业如雨后春笋般冒出，在这个黄金发展期，不少原来从事其他卫浴产业的企业都改行做淋浴房。

对于佛山淋浴房产业而言，佛山产区淋浴房的发展也集聚了行业发展的天时、地利与人和。相对于中山和萧山等其他产区的淋浴房产业而言，佛山淋浴房有着它得天独厚的优势。佛山的优势首先表现在地理优势上，这使得物流、配套和人才都有着较于中山明显的优势。随着近几年的快速发展，佛山淋浴房也逐步在赶超中山淋浴房。近年，佛山淋浴房产量占据全国的半壁江山，相比较中山产区主要是以国内市场为主的销售渠道，佛山销售渠道比较多方面，这对佛山而言是又一个优势。

因为佛山地处亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，与广州共建了“广佛都市圈”经济带。这种得天独厚的地缘优势，使佛山能够充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源。

而且佛山毗邻港澳，与香港、澳门车程均在两个小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，广泛参与世界经济。这种经济辐射的地理优势是中山和萧山无法相提并论的。据了解，佛山水陆交通便利，已形成一个公路、铁路、航空与河运齐备，辐射力强的现代化交通网络。

正因为佛山发达的交通运输网络和优越的地理位置，佛山的物流产业十分发达，形成青柯物流区、广禾物流园、南海三山(国际)物流园等物流园区，这对淋浴房产品的物流配送系统集齐了地利这个条件，因为完善的物流配送系统，淋浴房产品可以直达全国各地级县市，强大的物流体系令其他淋浴房产区望尘莫及。

近年，佛山淋浴房企业通过参加上海厨卫展，并开设上海厨卫展心得交流研讨会，对淋浴房行业的新产品、新理念、新展示风格等方面进行分析探讨，而且根据佛山与其他地区淋浴房参展企业展示风格和新品推广、形象展示等比较，总结分析佛山淋浴房与其它各产区的主要优势和差异之处，对佛山淋浴房发展方向进行探讨，共同促进了淋浴房产业的发展和进步。

未来：在明辨自我中走得更远

对于佛山淋浴房的未来发展，佛山家美浴室有限公司郑总表示：淋浴房要佛山登宇洁具有限公司的市场总监白小霞曾表示，佛山淋浴房一直相对偏向于“低调做事，不爱宣传”，在这个品牌竞争的年代，佛山淋浴房产业想要长远发展，需要在品牌包装和宣传上加大力度。特别是企业多参展，加强品牌宣传力度佛山市歌纳洁具董事长朱云峰认为，佛山淋浴房企业在定位上一定要清晰，坚持走自己的品牌化道路，做好产品研发和营销等方面工作，这样才能走下去。其次，佛山很多企业都缺乏研发，还有就是佛山要抱团取暖，产品不一定要多，但要精，这样将使得整个佛山产区形象得到提升。

现今国内很多地产都开始往精装修的趋势发展，市场份额比较大，佛山淋浴房可以根据这个趋势去定向。每家都应该都走自己的路，零售方面，要注意产品花样与款式，欧式、现代、美式各方面产品都要齐全。工程方面要追求简洁、性价比高。不同的厂家走不同的路线，按照厂家实际情况去发展。未来的买家是现在80、90后，他们对智能产品有一定的需求，所以淋浴房应该在智能化这方面着重下功夫。

从当下的市场形势可以看出，淋浴房企业的生存压力越来越大，有不少企业甚至是退出了淋浴房行业。纵观整个佛山淋浴房产业的发展状况，佛山有着良好的群聚效应，适合大小淋浴房企业发展，同时也适合大量中小型企业的找到自己的位置。这也预示着佛山淋浴房在未来的发展有着不可估量的后劲。

作为制造业强市的佛山，不仅在陶瓷卫浴方面有着先天的优势，享誉世界，在铝型材加工和制造上也有着悠久的历史，这就为佛山淋浴房行业的发展提供了很好的契机。只是佛山很多的淋浴房企业只是停留在生存阶段，为了快速获得利益，几个人就开一家工厂，并没有将淋浴房作为事业去经营。这种淋浴房企业老板的品牌意识不强，因为希望能够快速见成效，从而忽视行业整体的发展，导致了淋浴房产品的起点低，美誉度下降。所以未来佛山的淋浴房发展，重要的是明辨自我，能够做到这点并逐步改进，定会越走越远。

卫浴行业发展现状分析

卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共卫生活动的空间。一般指卫浴用品。经过二十余年的发展，卫浴行业逐渐成长和壮大，但近年来受国内环境与国际环境一系列不稳定因素的影响，卫浴市场也总是动荡不安。在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的作用下，国内卫浴行业走势低迷，这使得企业间的竞争日益白热化。

下游市场需求反弹

目前，中国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。尽管中国卫浴市场发展迅速，但中国在卫浴产品方面的人均开支远远落后于发达国家。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。

卫浴行业迎千亿大市场

随着中国经济的快速增长、城镇化的加速推进、居民可支配收入的不断提高，据前瞻产业研究院发布的《中国整体卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示，中国卫浴产品市场规模从2013年的850亿元快速增至2014年的1080亿元，到2017年，中国卫浴产品市场规模达到了1690亿元。此外，在非陶瓷卫浴方面，按摩浴缸及SPA水疗池是重要的组成部分，在欧洲及北美地区拥有庞大的市场。

2014年，全球按摩浴缸及SPA水疗池的销量约为33.31万台预计2018年销量将达68.98万台。

同时，中国陶瓷卫浴产品的渗透率从2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%。某调研中心预计，2017年，中国陶瓷卫浴产品的渗透率将达59.3%，而渗透率的提高将有效带动相关陶瓷卫浴产品的销售快速增长。

智能卫浴已成为炙手可热的“香饽饽”，无论是市场前景还是利润水平，都令越来越多卫浴企业垂涎，令其他跨界巨头向往。国内市场消费升级带来的智能卫浴“一文走红”，更成为众多卫浴企业涉足其中的最主要诱因。

本土卫浴，国际卫浴，跨界卫浴三分天下的智能卫浴市场，入局者会越来越多，市场竞争的白热化程度将越来越激烈，或是推进行业更新换代提速进步与进化，或是整合市场资源以淘汰弱小促进产业升级，这场充满变数的市场博弈与竞争会随着科技进步、产业升级而越发让人惊喜连连。

产业集群促行业转型升级

卫浴企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，加快以品牌企业和中小企业合作的整合，加快以国内外设计机构的合作交流。包括卫浴企业在内的很多家居建材企业在研发、生产、营销到服务等各个环节，都会有交汇共享的资源，只要注意整合，就会衍生出很多互通的利益价值。卫浴企业完全可以通过资源整合，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。

节能减排迫在眉睫

经济的发展，健康环保成为了主流消费趋势。为了更加适应市场的发 ，

的概念更加流行于世。因此注重节能环保，提高节水技术，让卫浴满足各方面的需求。好的卫浴不仅是为了方便生活，也是享受生活的一种方式。

作为土著的智能卫浴企业，面对来势汹汹的跨界打劫者，不会作以待毙是本能反映，但面对跨界者种种一击而中的狠招，显然措不及防，更是望而兴叹。与其被动承受竞争者的咄咄逼人，不如主动出击，或合纵，或连横，共同做大智能卫浴的市场蛋糕，而不是你死我活的低级竞争，这对整个智能卫浴业的健康持续高质量发展，都是大有裨益。

1、KOHLER科勒(科勒(中国)投资有限公司)

2、TOTO(东陶(中国)有限公司)

3、朝阳CME(广东朝阳卫浴有限公司)

4、九牧JOMOO(九牧厨卫股份有限公司)

5、浪鲸卫浴SSWW(佛山市家家卫浴有限公司)

6、箭牌卫浴ARROW(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)

7、东鹏整装卫浴(广东东鹏控股股份有限公司)

8、法恩莎FAENZA(佛山市法恩洁具有限公司)

9、安华卫浴annwa(佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司)

10、恒洁卫浴(广东恒洁卫浴有限公司)